Изображение создано при помощи модели Шедеврум
Превратить научную разработку в востребованный продукт, а идею – в работающий бизнес — суть технологического предпринимательства. Вузы и НИИ сегодня последовательно вовлекаются в эту деятельность, но добиться успеха, а тем более – привлечь инвестиции удается далеко не всем. Как прийти к коммерчески жизнеспособному решению и какие ошибки чаще всего мешают вывести инновацию на рынок, рассказал Андрей Цымбал, руководитель магистерской программы «Управление инновационным бизнесом», автор курса «Коммерциализация и внедрение наукоемких разработок», эксперт Центра трансфера технологий НИУ ВШЭ.
Андрей Цымбал
Прошел путь от технологического предпринимательства до руководства курсами по коммерциализации. Руководил Центром стратегического и инвестиционного развития Федерального агроинженерного центра ВИМ, курировал запуск проектов в рамках Национальной технологической инициативы в Сколтехе, был заместителем начальника отдела исследовательской инфраструктуры ФАНО России, проконсультировал более тысячи стартапов.
В российском законодательстве под коммерциализацией понимается деятельность по вовлечению в экономический оборот научных или научно-технических результатов. Это официальное определение, закрепленное в законах и ГОСТах.
Таким образом, коммерциализация — это процесс превращения наукоемкого проекта в продукт, а не просто синоним коммерческой деятельности.
Андрей Цымбал привел несколько примеров коммерциализации разного масштаба:
Отдельно стоит разобраться с термином «инновация».
В научных определениях инновация описывается как внедрение нового или значительно улучшенного продукта, процесса или организационного метода. Чтобы упростить восприятие, эксперт предложил понимать инновацию как конечную точку коммерциализации — момент, когда на рынке появляется товар или услуга, отличающиеся от предыдущих решений.
Существуют разные типы инноваций: радикальные, которые меняют правила игры на рынке, и улучшающие, когда совершенствуются уже существующие продукты.
Можно выделить две модели инновационного процесса:
Старт инновационного проекта в вузе, научном институте или компании всегда начинается с набора исходных инициатив: «Чаще всего это НИР по госзаданию, инициативная или заказная работа. Это могут быть статьи, патенты, прототипы, поручения сверху или просто идеи. Я называю эту смесь инновационным компотом», — сказала Андрей Цымбал.
Одного набора идей недостаточно. Их необходимо упаковать в проекты, структурировать, проанализировать и оценить риски. И именно на этом этапе многие инициативы прекращают свое существование: выявляется нерентабельность, высокая конкуренция или отсутствие достаточных ресурсов.
После отбора проектов команда переходит к поиску инвестиций. Среди возможных источников инвестиций первых стадий можно выделить:
После привлечения первых инвестиций обычно запускают этап НИОКР (Научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ), пилотный проект, за которым следуют вывод продукта на рынок и первые продажи.
«На схеме все выглядит достаточно просто, но на практике каждый этап скрывает свои подводные камни», — отмечает Андрей Цымбал.
Даже при наличии перспективных идей процесс коммерциализации сталкивается с целым рядом системных проблем:
Возможными площадками для запуска инновационных проектов все еще остаются вузы, научные институты, компании и даже «гаражи», когда стартап создается «с нуля». По словам Андрея Цымбала, государственная политика делает ставку на вузовскую науку, но исторически многие крупные разработки велись именно в НИИ, РАН, крупных госкорпорациях.
Ключевой вопрос — момент вывода на рынок разработок. Для оценки перспективности можно обратить внимание на так называемую кривую хайпа Гартнера: чем выше интерес к технологии, тем больше внимания со стороны инвесторов и пользователей. Но со временем интерес может спадать. «Посмотрите на генеративный искусственный интеллект. Про него уже знают все, и он перестает считаться инновацией», — отметил Цымбал.
Кривая хайпа Гартнера — это визуальное представление цикла популярности технологий, построенное вокруг пяти этапов:
технологический триггер (появление идей);
пик завышенных ожиданий (внимание СМИ, ажиотаж инвесторов);
спад разочарования (первые неудачи и охлаждение интереса);
склон просвещения (сфокусированные эксперименты и поиск реальных сценариев применения);
плато продуктивности (технологии начинают приносить устойчивую пользу и масштабироваться).
В августе 2024 года Гартнер опубликовал свежую версию этого графика, включив 25 перспективных технологий и выделив четыре ключевых темы: автономный ИИ, производительность разработчиков, концепцию Total Experience и человекоцентричные системы безопасности. Особое внимание уделено таким новинкам, как мультиагентные ИИ и цифровые двойники клиентов, — они задали тон всей кривой того года. По сути, это сигнал для бизнеса и исследователей, что именно здесь стоит искать следующие большие возможности.
Примечательно, что генеративный ИИ двинулся вниз по кривой. Если раньше его воспринимали как революцию, то теперь он становится «новой нормальностью». Это сигнал, что хайп спадает, а фокус смещается на практическое использование и интеграцию в конкретные продукты и сервисы.
Следующим важным вопросом становятся состав команды и распределение ролей в процессе коммерциализации.
Идеальная схема, по словам Андрея Цымбала, выглядит так: разработчик создает технологию, инноватор ее «опыляет», и на выходе появляется продукт. Иногда встречаются редкие универсалы, которые совмещают в себе роли разработчика, менеджера и предпринимателя, но успешных примеров немного.
В команде обязательно должны быть технологический маркетолог и юрист, который разбирается в интеллектуальной собственности. «Как правило, инноватор возглавляет весь этот процесс, но собрать такую команду непросто, так как все участники сильно отличаются по характеру и компетенциям», — пояснил эксперт.
Отдельного внимания заслуживает этап упаковки проекта. Даже если на руках есть лишь прототип или идея, важно пройти эту стадию. Она позволит грамотно оценить готовность разработки к дальнейшему продвижению. Упаковка необходима не только для внутреннего понимания в команде, но и для внешнего представления проекта инвесторам, фондам и потенциальным партнерам.
Как отмечает Андрей Цымбал, оптимальным решением является подготовка трех ключевых документов:
Такая структурированная подготовка позволяет инвестору быстро оценить проект и его перспективы. Однако упаковка — это только первый шаг. Дальнейший успех напрямую зависит от того, как команда выстраивает работу с потенциальными партнерами.
Здесь можно выделить несколько базовых шагов:
«Эти шаги могут показаться формальной последовательностью, но в этом чек-листе отражен мой личный практический опыт, отработанный на реальных кейсах», — говорит Андрей Цымбал.
Самое важное правило остается неизменным: говорите о своем проекте как можно больше и шире. Замыкание на утверждении «аналогов моему проекту нет» непродуктивно в профессиональном сообществе. Гораздо убедительнее выглядит позиция, когда проект показывает, как именно он решает актуальную задачу по-новому и делает это эффективнее существующих решений.
Автор: Дарья Володина, исследователь Проектно-учебной лаборатории экономической журналистики НИУ ВШЭ
В подписке — дайджест статей и видеолекций, анонсы мероприятий, данные исследований. Обещаем, что будем бережно относиться к вашему времени и присылать материалы раз в месяц.
Спасибо за подписку!
Что-то пошло не так!