Восток в технологиях: аналитика, риски, культурный контекст

Технологическое сотрудничество России со странами Азии переходит от ситуативного импортозамещения к стратегическому партнерству и конкуренции. Востребованы специалисты, сочетающие традиционное востоковедческое образование с навыками анализа информации из общедоступных источников, владением цифровыми инструментами и знанием культурного контекста. Как развивать собственные компетенции, Лаборатории экономической журналистики рассказал ведущий эксперт Центра стратегических исследований факультета мировой экономики и мировой политики ВШЭ Мирзет Рамич.

Содержание:

Дифференциация партнеров и разница подходов

Азия не монолитна, и подход к сотрудничеству с каждой страной должен учитывать ее технологический уровень, внешнеполитическую автономию и внутренние приоритеты.

Мирзет Рамич выделяет несколько ключевых игроков:

Китай — наиболее конкурентный рынок. Китайское технологическое развитие движется высокими темпами, и российским компаниям, особенно малому и среднему бизнесу, здесь сложно пробиться.

Сотрудничество с КНР носит характер высокоинтенсивной конкуренции, особенно в сферах, где Китай уже достиг значительных успехов (микроэлектроника, автомобилестроение и т.п.). При этом китайские производители активно локализуют производства в России, что создает возможности для совместных исследовательских центров, но требует от российской стороны тщательной защиты интеллектуальной собственности. Чтобы удержаться на китайском рынке, российским компаниям необходимы уникальные технологические или продуктовые решения, которых нет у местных конкурентов.

Индия представляет собой совершенно иную модель. Придерживаясь стратегической автономности, Индия видит в России силу, которая может помочь ей сохранить равновесие между Западом и Китаем. В отличие от Китая с его высококонкурентной средой, Индия — более простой для входа рынок, где российское присутствие действительно желанно.

Страны АСЕАН (Вьетнам, Индонезия, Малайзия, Таиланд и др.) — сейчас существуют точечные проекты, в основном в сферах, где Россия может предложить конкретные решения, как, например, компактные атомные реакторы для обеспечения энергетической безопасности.

Страны АСЕАН менее технологически развиты, чем Китай или Индия, поэтому российские решения на этих рынках могут быть востребованы. Однако масштаб сотрудничества с государствами Юго-Восточной Азии пока уступает взаимодействию с этими двумя ключевыми партнерами.

Что Россия может предложить Азии: мифы и реальность

Часто считается, что Россия в технологическом плане является догоняющей стороной и ее главное преимущество – доступ к азиатским технологиям. Действительно, в массовом производстве и во многих гражданских технологиях Китай и другие азиатские страны опережают Россию. Например, Россия активно получает чипы из Китая, пока собственные разработки находятся в стадии развития. Однако во многих областях российская экспертиза не просто конкурентоспособна, а является мировым лидером. Например:

Атомная энергетика – строительство реакторов, в том числе, компактных решений для стран АСЕАН, а также уникальные проекты (совместная лунная станция с КНР, где российская сторона отвечает за ядерный реактор);
Кибербезопасность – российские решения в области защиты критической инфраструктуры ценятся за высокую надежность;
Химическая промышленность (удобрения) – важны для густонаселенных стран Азии, поскольку обеспечивают продовольственную безопасность.

Однако ключевая стратегическая задача России на сегодня – не допустить односторонней зависимости от стран Азии. Именно поэтому политика Москвы направлена на сохранение технологического процесса на российской территории, создание территорий опережающего развития (ТОР) и привлечение зарубежных партнеров к работе внутри страны.

От замещения к совместным НИОКР

Технологическое сотрудничество России со странами Азии прошло несколько этапов за последние пятнадцать лет. На начальных стадиях – в 2010-е годы после ухудшения отношений с западными странами – «поворот на Восток» интерпретировался прежде всего через призму торговли и замещения выпавших поставок из западных стран. Но уже к середине 2020-х годов наблюдается переход к качественно иному уровню: формированию совместных научно-исследовательских центров, реализации двусторонних научно-технических проектов и созданию новых отраслевых кластеров (объединений компаний вокруг передовых технологий).

Технологическое сотрудничество, таким образом, не сводится к трансферу технологий, а включает, в том числе, обмен опытом в проектировании, создание совместных предприятий и исследовательских центров. В таких центрах разрабатываются новые подходы к промышленному проектированию (например, дизайну и компоновке автомобилей, электроники или промышленного оборудования), и происходит двусторонний обмен опытом в этой сфере.

Пример – Совместный российско-вьетнамский тропический центр в Ханое (47 проектов, более 40 организаций-участниц), а также создание Российско-вьетнамского инновационного центра, который займется трансфером технологий и коммерциализацией разработок.

Кроме того, в июне 2025 года Россия и Индонезия запустили инвестиционную платформу объемом 2,3 млрд долларов, предусматривающую двусторонний обмен промышленными технологиями.

Аналитический инструментарий: средства и методы

Важный элемент межстранового партнерства – анализ данных и статистики, сбор информации о контрагенте. На азиатском направлении – это непростая задача, во многом потому, что многие государства региона публикуют ограниченный объем бизнес-информации и статистики.

Стоит учитывать следующие моменты:

Во-первых, сбор и анализ информации из открытых источников – OSINT-анализ – применим к Азии в той же мере, что и к другим регионам, но с корректировками подходов. Необходимо владеть национальными языками, поскольку ключевая информация часто публикуется только на китайском или хинди. Более того, исследователь не может просто «попросить нейросеть» собрать данные: многие китайские сайты защищены от автоматического парсинга, и доступ к ним возможен только через ручной поиск с использованием локальных поисковых систем.
Во-вторых, стоит использовать китайские нейросети (а не западные), поскольку они обучены на локальном контенте и предназначены для работы именно в этом информационном пространстве.

В-третьих, помимо формальных источников (реестры контрагентов, статистические базы и т.п.), критически важен мониторинг социальных сетей и медиатрендов. Например, в Китае и странах Юго-Восточной Азии стремительно набирают популярность продажи через прямые эфиры на торговых площадках. Понимание таких трендов – часть аналитической работы, без которой невозможно дать бизнесу адекватные рекомендации.

Нельзя недооценивать культурный контекст

Каковы типичные ошибки неподготовленных специалистов? Большинство проблем возникают не из-за недостатка формальных знаний, а в силу непонимания культурного контекста. Азиатские страны – это сообщества, где исключительно велика роль межличностных связей, уважения к традициям и неформального взаимодействия. В отличие от Запада с его прагматизмом, в Азии бизнес часто строится на доверии, личных знакомствах и долгосрочных отношениях.

Когда налаживаются связи между российским и китайским бизнесом, значительное время уходит на выстраивание отношений на личном уровне.

Неподготовленный аналитик может:

Неверно интерпретировать молчание или уклончивый ответ партнера (что в китайской культуре может означать вежливый отказ, а не согласие);
Не быть готовым к более свободным трактовкам сроков и объемов работ, а также к особенностям бюрократической системы;
Недооценить важность неформальных встреч;
Не учесть иерархичность и важность «сохранения лица» при переговорах;
Проигнорировать местные праздники, обычаи делового этикета, что воспринимается как неуважение.

Профессионализм аналитика по Азии измеряется не только знанием цифр и законов, но и глубиной погружения в культурную среду.

Рекомендации для начинающего аналитика

Если вы хотите связать карьеру с азиатским направлением, то стоит учитывать особенности региона и комплексно подходить к его изучению. Вот несколько конкретных пошаговых действий, которые могут помочь развиваться в этом направлении:

Стремитесь к комплексному погружению. Нельзя ограничиваться изучением только экономики или права. Нужно одновременно изучать культуру, законодательство, внутреннюю структуру рынка и медиасреду.
Читайте местную аналитику на национальных языках. С языковым барьером качественный анализ невозможен. Обращайтесь не к переводам, а к оригинальным источникам!
Осваивайте локальные цифровые инструменты. Китайские нейросети, национальные поисковые системы, реестры контрагентов, платформы электронной коммерции должны стать привычной рабочей средой.
Ведите постоянный мониторинг трендов в социальных сетях. Именно там часто зарождаются новые бизнес-модели и изменения в потребительском поведении.
Выстраивайте работу с профильными ассоциациями (Российский экспортный центр, Торгово-промышленная палата, отраслевые объединения). Для малого и среднего бизнеса выход на азиатские рынки в одиночку крайне рискован, и лучше опираться на институциональную поддержку.

В ВШЭ действует программа повышения квалификации «Развитие международного сотрудничества в научно-технической сфере в странах Азии: возможности и пути взаимодействия». Она направлена на освоение цифровых инструментов сбора информации из публичных источников и правовых основ экспортного контроля, формирование стратегического понимания политико-экономической специфики Азии, а также развитие компетенций в области международного технологического взаимодействия. Программа основана на сочетании теории и реальных бизнес-практик в ключевых странах региона, таких, как Китай, Индия и государства АСЕАН. Курс стартует 16 ноября 2026 года.

Автор: Ульяна Носарева, исследователь Проектно-учебной лаборатории экономической журналистики НИУ ВШЭ