База IQ Media с экспертными материалами о новой географии бизнеса, в которых специалисты рассказывают о разных сторонах международного сотрудничества, регулярно пополняется. Представляем запись и ключевые тезисы вебинара, где были даны конкретные рекомендации для тех, кто хочет сделать успешный бизнес в Китае.
Анастасия Наседкина
Преподаватель программы «Восточная перспектива: практика построения бизнеса в Китае», экс-TikTok, основатель китайского маркетингового агентства Mates-China, эксперт по рекламным площадкам и социальным сетям Китая — Baidu, WeChat, Weibo, Douyin.
Содержание:
Цифровой ландшафт Китая: особенности и тренды
Китайский цифровой ландшафт кардинально отличается от западного. Здесь доминируют локальные платформы, а контент должен быть адаптирован под специфику местной аудитории. Лайфстриминг остается ключевым инструментом продвижения как для B2C, так и для B2B-сегментов. Мини-сериалы с интеграцией брендов набирают популярность, особенно в провинциях. Этот формат предполагает вплетение продукта в драматический сюжет, что значительно повышает доверие потребителей. При этом скорость публикации контента в Китае существенно выше — если российские компании могут выпускать 1-2 ролика в месяц, китайские бренды публикуют до 50 материалов в неделю.
Ключевые платформы для продвижения бизнеса
Среди ключевых платформ для продвижения особое место занимает WeChat — это не просто мессенджер, а многофункциональная экосистема. Официальные аккаунты компаний здесь полностью заменяют сайты и позволяют вести полноценный бизнес. Однако регистрация может занять от двух недель до двух лет, в зависимости от типа компании. Не менее важна платформа Douyin (китайский аналог TikTok), которая эффективна даже для B2B-сегмента и предлагает прозрачную аналитику по блогерам. Для работы с региональными рынками стоит обратить внимание на Kuaishou, особенно популярный среди жителей сельских районов.
Перспективные ниши для российских компаний
Для российских компаний наиболее перспективными нишами на китайском рынке остаются продукты питания — мясо, сухое молоко, вода, которые ценятся за свое качество. Также хорошие перспективы у IT-решений, особенно корпоративного софта и игровой индустрии. Премиум-косметика с акцентом на натуральность также находит своего покупателя. Однако эксперты подчеркивают, что успех возможен только при тщательной адаптации продукта под местные потребности.
Как работать с китайскими блогерами: специфика и подводные камни
Особого внимания заслуживает работа с китайскими блогерами. Поиск подходящих инфлюенсеров лучше вести через специализированные платформы типа Sinthu для Douyin. При этом важно анализировать реальные продажи, а не количество подписчиков — в Weibo, например, до 90% блогеров используют накрутку. Стоимость сотрудничества варьируется от 500 долларов за интеграцию у микро-инфлюенсеров до 50 000 у топовых блогеров.
Типичные ошибки российских компаний на китайском рынке
Эксперты выделяют пять основных ошибок, которые совершают российские компании при выходе на китайский рынок. В первую очередь это отсутствие предварительного исследования рынка и копирование западных маркетинговых стратегий. Серьезной проблемой становится незарегистрированный товарный знак, что грозит потерей бренда. Непонимание культурных особенностей ведения переговоров и игнорирование локальных соцсетей также значительно снижают шансы на успех.
Где получить реальные навыки работы с Китаем?
Для тех, кто серьезно настроен на работу с китайским рынком, Высшая школа экономики предлагает программу «Восточная перспектива: практика построения бизнеса в Китае». Программа с уникальным образовательным дизайном создана специально для предпринимателей и руководителей, которые хотят избежать типичных ошибок и выстроить эффективную стратегию выхода на китайский рынок. Программа сочетает в себе практические кейсы от экспертов с реальным опытом работы в КНР, детальный разбор юридических и финансовых аспектов ведения бизнеса, а также тренинги по кросс-культурным коммуникациям. Участники получат не только теоретические знания, но и конкретные инструменты для запуска и развития своего бизнеса в Китае — от регистрации компании и оформления документов до создания маркетинговой стратегии и подбора местных партнеров.
Как подчеркивают специалисты, Китай — это марафон, а не спринт, и программа «Восточная перспектива» дает именно ту базу, которая необходима для успешного старта и долгосрочного развития бизнеса в Поднебесной. Узнать подробности и записаться на программу можно по ссылке.
