Какие сферы бизнеса в Китае наиболее перспективны для российских предпринимателей

Китай — главный внешнеэкономический партнер России, причем за последние годы товарооборот между двумя странами значительно вырос. Так, в 2021 году среди торговых партнеров РФ доля Поднебесной составляла 18,3%, а в прошлом году превысила треть. Какие товары наиболее востребованы, какие сферы бизнеса потенциально наиболее интересны и какие особенности нужно учесть при налаживании деловых связей, рассказали эксперты из НИУ ВШЭ Анастасия Пятачкова и Егор Прохин.

Анастасия Пятачкова

Заместитель заведующего сектором Центра комплексных европейских и международных исследований НИУ ВШЭ, академический руководитель образовательной программы «Международные отношения» Высшей школы экономики

Егор Прохин

Эксперт Центра комплексных европейских и международных исследований (ЦКЕМИ) НИУ ВШЭ

Содержание:

Оценка потенциала

Рынок Китая с его населением в 1,4 млрд человек представляет интерес для многих стран, включая Россию. При этом восточный сосед по многим направлениям самостоятельно удовлетворяет свои потребности, активно участвует в мировой экономике и имеет доступ к сотрудничеству с ведущими международными компаниями. Поэтому при выходе на китайский рынок необходимо сознавать, что он является высококонкурентным, и, с большой вероятностью, быстрой прибыли извлечь не получится — необходимо настраиваться на системную работу вдолгую.

Отличный потенциал сотрудничества подтверждают цифры — например, динамика товарооборота между КНР и РФ. За последние пять лет он значительно увеличился. В 2023 году был зафиксирован рекордный объем торговли в 240 млрд долларов (рост почти на треть по сравнению с предыдущим годом). В 2024 году он составил 244,8 млрд долларов (+1,9%). Несмотря на незначительное снижение темпов роста, положительная динамика сохраняется. Это создает предпосылки для дальнейшего углубления экономических связей и поиска новых ниш для сотрудничества.

Что Россия поставляет в Китай

Основную часть российско-китайской торговли традиционно составляют энергоносители (нефть, природный газ, уголь), древесина и металлы. Однако в последние годы наблюдается рост несырьевого экспорта. В частности, увеличились поставки сельскохозяйственной продукции, включая овес и гречиху, а также продукции животноводства, в том числе свинины. Кроме того, вырос экспорт морепродуктов, особенно краба, а также мороженого. С учетом численности населения Китая можно ожидать дальнейшего развития этих направлений.

Встречное движение тоже есть: количество китайских товаров на полках российских магазинов выросло. Спектр продукции широк и включает, например, транспортные средства, электронику, бытовую технику, промышленное оборудование и товары народного потребления. Учитывая продолжающийся рост промышленного производства в России, особенно в обрабатывающей промышленности, эти направления сотрудничества в ближайшей перспективе останется актуальным.

Точки роста

Востребованными для бизнеса останутся сферы, связанные с обеспечением торговли: логистика, инфраструктурные проекты и услуги в сфере внешнеэкономической деятельности. Существенный потенциал сохраняется у цифровых сервисов, направленных на оптимизацию процессов доставки и оплаты, а также у электронной коммерции. Также в Китае могут пользоваться популярностью инициативы, связанные с «зеленой повесткой» и ESG (экологическое, социальное и корпоративное управление).

Отдельное внимание уделяется технологическому сотрудничеству, включая разработки в сфере искусственного интеллекта. Однако этот сегмент требует особой осторожности, тщательного отбора проектов и анализа конкурентной среды, поскольку он относится к числу стратегически чувствительных. Кроме того, стоит иметь в виду, что в КНР осуществляется квотирование импорта, поэтому закупки продуктов по ряду направлений могут не быть актуальными. Эту регуляторику стоит изучить заранее перед выходом на рынок Поднебесной.

Как начать работать с китайскими компаниями

При контактах с бизнесом из Поднебесной важно учитывать ряд моментов.

На старте деловых отношений — провести комплексную проверку (due diligence) потенциального партнера. Она может включать историю компании, акционеров, директоров, наличие необходимых лицензий, информацию о реализованных проектах и отзывы клиентов.
При этом стоит обратить внимание на надежность исполнения обязательств восточного контрагента, так как впоследствии это может негативно повлиять на сроки проведения сделки и качество услуг или продукции.
Особое внимание стоит уделить юридическим аспектам договора. Он должен соответствовать выбранному законодательному полю. То же самое касается вопросов, связанных с сертификацией товаров и стандартами, — здесь требования российского и китайского законодательства различаются.
В практике встречаются кейсы, когда компании терпят убытки из-за ненадлежащей проверки контрагента или несоблюдения стандартов. Поэтому для сопровождения сделок целесообразно привлекать юристов-международников.

Таможенные и логистические нюансы

Значительная часть торговли между Россией и Китаем осуществляется через порты Санкт-Петербурга, Новороссийска и Дальнего Востока. В логистических маршрутах задействованы различные виды транспорта: морской, автомобильный, авиационный и железнодорожный, которые могут комбинироваться.

Выбор способа доставки напрямую влияет на скорость поступления груза к конечному потребителю. При этом следует учитывать особенности таможенного оформления в различных портах, которые могут зависеть от инфраструктурных ограничений. Особенно на Дальнем Востоке они могут приводить к задержкам, усиливающимся в периоды пиковых нагрузок.

Китайское правительство регулярно вводит меры поддержки экспортеров, направленные на упрощение внешнеторговых операций. Однако важно учитывать не только китайское, но и российское законодательство. Например, в России действует система маркировки «Честный знак», в которую постепенно включаются новые категории товаров. Несоблюдение требований маркировки может привести к серьезным юридическим последствиям и существенно осложнить реализацию продукции на российском рынке.

Вышка раскрывает секреты бизнес-контактов с Китаем

Отечественный бизнес накопил большой опыт работы на китайском рынке, и при возникновении сложностей предпринимателям рекомендуется обращаться за консультацией к экспертам. В частности, поддержку в поиске надежных контрагентов и решении юридических вопросов можно получить в Торговом представительстве РФ в КНР, а также у профильных специалистов по международному праву и внешнеэкономической деятельности.

Сформировать стратегию выхода на новые рынки и подготовить тактику успешного ведения бизнеса, в частности, в Китае можно, пройдя обучение в ВШЭ по программе «Восточная перспектива: стратегия и тактика построения бизнеса».

Восемь модулей позволят слушателям сформировать практические навыки для эффективной работы, получив важные знания об экономике, политике и деловой культуре страны. Впрочем, программа знакомит не только с секретами успешных деловых контактов с Поднебесной, но и с другими странами Азии и Ближнего Востока.