Изображение создано при помощи нейросети
Бизнес-проекты сегодня запускаются в условиях неопределенности — сложно прогнозировать, какие идеи и решения приведут к успеху. Новое исследование Центра стратегического предпринимательства НИУ ВШЭ - Санкт-Петербург показывает, как логика принятия решений помогает новому бизнесу сохранять устойчивость.
Галина Широкова
Директор Центра стратегического предпринимательства Санкт-Петербургской школы экономики и менеджмента НИУ ВШЭ в Санкт-Петербурге, профессор Департамента менеджмента НИУ ВШЭ в Санкт-Петербурге, доктор экономических наук, профессор.
Для нового бизнеса неопределенность — не исключение, а повседневная реальность. У предпринимателя редко есть точная информация о том, чего хотят клиенты, какая бизнес-модель окажется жизнеспособной и какие решения приведут к успеху. В таких условиях важна не только сама бизнес-идея, но и то, как основатель принимает решения, проверяет свои предположения и реагирует на неудачи.
Новое исследование Центра стратегического предпринимательства НИУ ВШЭ – Санкт-Петербург показывает, что способность стартапа выдерживать трудности действительно связана с логикой принятия решений. Причем сразу два подхода — бережливый стартап (lean startup) и научный подход к предпринимательству (scientific approach to entrepreneurship) — положительно связаны с устойчивостью нового бизнеса. А вот предполагаемая роль личности основателя оказалась гораздо сложнее, чем можно было ожидать.
В центре исследования находятся два подхода к предпринимательскому принятию решений. Идея бережливого стартапа строится вокруг быстрых действий и постоянной обратной связи. Предприниматель старается как можно быстрее создать минимально жизнеспособный продукт (MVP), проверить его на реальных клиентах, получить обратную связь и при необходимости изменить направление деятельности. Знания здесь возникают прежде всего из взаимодействия с рынком.
Научный подход выстраивается иначе. Предприниматель сначала формулирует предположение о том, как создается ценность, превращает его в проверяемую гипотезу, собирает данные и затем корректирует свои представления в соответствии с результатами. То есть вместо принципа «попробуем и посмотрим» используется более дисциплинированная логика: «сформулируем предположение – проверим – обновим».
Оба подхода решают одну и ту же проблему недостатка информации, но делают это разными способами. Бережливый стартап быстрее реагирует на сигналы рынка, а научный подход направлен на повышение качества самих решений и недопущение преждевременных вложений в слабые идеи.
Авторы исследовали, связаны ли эти два подхода с устойчивостью нового предприятия (new venture resilience), способностью бизнеса выдерживать неблагоприятные обстоятельства, адаптироваться к ним и продолжать работу. Для анализа использовались российские данные международного проекта «Глобальное исследование предпринимательского духа студентов» (Global University Entrepreneurial Spirit Students’ Survey — GUESSS)* 2023 года. Из российских респондентов были отобраны студенты, которые на момент опроса действительно управляли собственным бизнесом. В итоговую выборку вошли 550 активных предпринимателей. Средний возраст их компаний составил 2 года, а средний возраст самих предпринимателей — около 21 года.
Особое внимание в исследование уделялось личности основателя. Авторы выдвинули гипотезу, что нарциссизм, то есть стремление к признанию, статусу и особому отношению, может менять то, насколько эффективно предпринимательские подходы помогают бизнесу справляться с трудностями.
С одной стороны, нарциссичный руководитель может быть более уверен в себе и легче переносить негативную обратную связь. С другой — чрезмерная уверенность способна заставлять предпринимателя игнорировать сигналы о том, что выбранная стратегия не работает.
Результаты оказались достаточно однозначными в отношении обоих предпринимательских подходов. И бережливый стартап, и научный подход положительно связаны с устойчивостью новых предприятий. При этом связь бережливый стартап–устойчивость оказалась несколько сильнее, но оба эффекта были статистически значимы.
Бережливый стартап способствует формированию устойчивости через постоянное взаимодействие с рынком. Каждый цикл принятия решений дает предпринимателю новую информацию. Постепенно компания учится замечать негативные сигналы, быстрее менять продукт и адаптироваться к изменениям. Устойчивость в этом случае возникает не благодаря одному правильному решению, а благодаря накопленному опыту постоянной адаптации.
Научный подход помогает не накапливать дорогие ошибки: прежде чем вкладывать значительные ресурсы, предприниматель проверяет ключевые предположения и отказывается от слабых идей, если данные им противоречат. Такой подход уменьшает вероятность того, что компания слишком долго будет держаться за нежизнеспособный проект. Иными словами, один подход помогает быстрее адаптироваться, другой – лучше выбирать, к чему вообще стоит адаптироваться.
Отдельно в моделях взаимодействия нарциссизм действительно усиливал положительную связь обоих подходов с устойчивостью, но она в итоге оказывалась незначительной. Согласно результатам исследования, нельзя однозначно сказать, что нарциссизм усиливает полезный эффект бережливого стартапа или научного подхода.
Возможно, причина в том, что сами методологии уже помогают предпринимателю справляться с психологической стороной неудач. В научном подходе отрицательный результат можно воспринимать не как личное поражение, а как опровержение гипотезы. В бережливом стартапе предприниматель постоянно сталкивается с обратной связью и постепенно привыкает к необходимости менять первоначальные решения. Если сама методология снижает эмоциональную цену ошибки, дополнительные преимущества нарциссизма могут оказаться небольшими.
Исследование позволяет сформулировать несколько практических рекомендаций. Во-первых, бережливый стартап и научный подход стоит рассматривать не только как инструменты роста. Они могут формировать долгосрочную способность компании переживать трудности. Поэтому практики постановки гипотез, тестирования, получения обратной связи и пересмотра решений полезно внедрять еще на ранних этапах бизнеса.
Во-вторых, важно сочетать скорость экспериментов с качеством проверки. Быстро запустить минимально жизнеспособный продукт (MVP) недостаточно — необходимо понимать, какую именно гипотезу проверяет эксперимент и какие результаты действительно должны привести к изменению решения.
Устойчивость стартапа — это не только способность пережить кризис, когда он уже произошел. Она формируется заранее через ежедневную логику принятия решений.
Бережливый стартап помогает компании постоянно оставаться в контакте с рынком и накапливать способность к адаптации. Научный подход заставляет проверять ключевые предположения и не тратить ресурсы на слабые идеи. Оба подхода связаны с большей устойчивостью новых предприятий, причем бережливый стартап в данном исследовании показал несколько более сильную связь.
Главный урок можно сформулировать просто: устойчивый стартап — это не тот, который с самого начала знает правильный ответ, а тот, который умеет быстро проверять свои предположения, учиться на ошибках и менять решения, когда этого требуют данные.
* Международный исследовательский проект «Глобальное исследование предпринимательского духа студентов» проводится раз в два года, начиная с 2003 года. К настоящему моменту проведено деcять международных опросов: в 2003, 2004, 2006, 2008, 2011, 2013/2014, 2016, 2018, 2021 и 2023 г. Россия впервые присоединилась к проекту GUESSS в 2011 году; в 2023 г. российская команда GUESSS приняла участие в этом проекте в шестой раз. Национальную команду с 2021 года возглавляет профессор НИУ ВШЭ, Санкт-Петербург Широкова Г.В. Национальные отчеты проекта доступны здесь.
Статья подготовлена на основе исследования «Центр стратегического предпринимательства НИУ ВШЭ-Санкт-Петербург), выполненного совместно со стажером-исследователем Центра – Арсением Быстровым и выпускниками бакалавриата 2026 г. Школы экономики и менеджмента НИУ ВШЭ – Санкт-Петербург Ксенией Чичикиной и Вероникой Мартьяновой. Подробнее об исследованиях Центра здесь.
В подписке — дайджест статей и видеолекций, анонсы мероприятий, данные исследований. Обещаем, что будем бережно относиться к вашему времени и присылать материалы раз в месяц.
Спасибо за подписку!
Что-то пошло не так!
