Изображение создано при помощи модели Шедеврум
В 2025 году ВВП Казахстана вырастет на 4,9%, прогнозирует Азиатский банк развития. Экономика демонстрирует устойчивый рост, инфляция снижается. Российские компании могут приходить в Казахстан и увеличивать свою прибыль на находящемся на подъеме рынке. Важный плюс — географическое положение и интерес к иностранным инвестициям. Какие нюансы нужно учитывать, готовясь сотрудничать более интенсивно, рассказала IQ Media ведущий эксперт Центра комплексных европейских и международных исследований (ЦКЕМИ) ВШЭ Дарья Рекеда.
Содержание:
Казахстан — небольшая страна с населением в 20,3 миллиона человек, но очень привлекательная для российского бизнеса. И тому есть несколько причин.
Вместе с Россией, Белоруссией, Киргизией и Арменией республика входит в Таможенный союз и Евразийский экономический союз (ЕАЭС). Это значит, что у стран унифицированы нормы таможенного законодательства, снижены пошлины на ряд ввозимых товаров, а мигрантам из этих государств не нужно приобретать патент для работы в России — они приравнены в трудовых правах к гражданам РФ.
Кроме того, для российских резидентов Казахстан — это важная транзитная страна, открывающая доступ к рынкам других государств Центральной Азии. Например, к Узбекистану, население которого превышает 37 миллионов жителей.
В последние годы, в период внешнеполитической нестабильности и ограничения на взаимодействие со странами Евросоюза, Казахстан стал одной из стран, через которую в Россию поступает параллельный импорт. Совместные предприятия занимаются экспортом в РФ важных товаров.
Впрочем, главным центром для параллельного импорта стала, скорее, Киргизия. Казахстанские предприятия, в частности, банки имеют серьезные интересы за рубежом — в Европе и США, потому опасаются угрозы вторичных санкций и тщательно соблюдают предписания. Так, Казахстан регулярно обновляет правила для открытия компаний и счетов россиянам. Последнее обновление норм было в 2024 году и касалось открытия счетов нерезидентами. Потому в Казахстане российскому бизнесу нужно тщательно готовить юридические основания для открытия совместной компании. Те же Киргизия или Армения более лояльны к отечественному бизнесу и гражданам.
Плюсы Казахстана, например, в лояльном к иностранному бизнесу законодательстве. В частности, чтобы открыть совместное предприятие, нужна примерно неделя. Госорганы оперативно реагируют на электронные обращения, многие операции интегрированы в «цифру». То есть в целом среда довольно комфортна для ведения бизнеса, в отличие, например, от стран ЕС, где много бумажной волокиты.
Важно отсутствие языкового барьера: на русском и переговоры ведут, и документы оформляют.
В Казахстане работает свыше 23 тысяч компаний с российским участием. Это почти 40% от общего количества предприятий с иностранным капиталом, рассказал премьер-министр республики Олжас Бектенов.
На очередной встрече глав правительств в апреле 2025 года обсуждались проекты в области промышленности, энергетики, включая мирный атом, космоса, транспортной инфраструктуры и цифровой экономики.
В российской историографии популярны рассуждения о трех жузах в Казахстане и множестве родов. Жузы выполняли роль административно-территориальных единиц — был старший, средний и младший. Разделение на роды потеряло свою актуальность при ведении бизнеса, хотя оказывает влияние на культурно-исторические бытовые процессы в стране.
Потому при ведении переговоров с казахстанскими партнерами важно учитывать бэкграунд человека — понимать, кто он и откуда, в каких структурах работает. Нужно разобраться с суборднацией при принятии решений.
Кроме того, в Казахстане очень важны сетевые модели взаимодействия: необходимо понимать, кто с кем работает и как партнеры росли по карьерной траектории. Типичная ситуация: при смене компании шеф тянет за собой исполнительные структуры и людей с прежнего места. Особенно важно разбираться во внутренней структуре при работе в крупных и масштабных проектах. На уровне мелкого и среднего бизнеса такая специфика отражается меньше.
Процессы принятия решений и ведения бизнеса европеизированы в Казахстане ощутимее, чем в других странах Центральной Азии — сказывается большое число иностранных менеджеров. При этом, как и в любой азиатской стране, в переговорах никто не скажет прямо «нет». Скорее всего, ответ просто не дадут или будут соглашаться, но откладывать решение на неопределенный срок.
Подчеркивать уважительное отношение к партнерам необходимо. Также важны неформальные ритуалы — например, приветственный подарок при знакомстве. Важно показать, что вы подготовились к встрече — владеете подробной информацией и фирме.
Как правило общение не заканчивается официальными переговорами, есть и неформальная часть — ужины, необычные активности. Такое сближение упрощает деловые контакты.
Редактировала Мария Семенова
В подписке — дайджест статей и видеолекций, анонсы мероприятий, данные исследований. Обещаем, что будем бережно относиться к вашему времени и присылать материалы раз в месяц.
Спасибо за подписку!
Что-то пошло не так!
