Изображение создано при помощи модели Шедеврум
Собрали 10 бизнес-идей с минимальными вложениями, которые могут превратиться в стартовую точку вашего нового предпринимательского пути. Оценили их перспективность с Дмитрием Кнатько.
Дмитрий Кнатько
Академический руководитель образовательной программы «Управление бизнесом» Высшей школы бизнеса ВШЭ
«Если ваша ключевая цель — запустить в 2025 году свой бизнес с самыми минимальными финансовыми затратами, стоит ответить себе на два вопроса: «Что я умею (какими компетенциями я располагаю)?», и «Какой актуальный рыночный тренд мне сегодня наиболее интересен?». Самый простой способ начать — стать частью так называемой гиг-экономики, начав предоставлять такие услуги, как репетиторство, event-менеджмент или даже клининг через онлайн-платформы. Для старта в этом направлении вам понадобится немного опыта, специфические знания в тех сферах, в которых вы хорошо разбираетесь, минимальное оборудование и доступ к таким онлайн-платформам, как YouDo или Avito», — рассказывает Дмитрий Кнатько.
По его словам, средний доход репетиторов в 2024 году составлял около 50 тыс. рублей в месяц, а спрос на такие услуги за год вырос почти на 20%. Еще одним вариантом может стать сезонный проект, к примеру, связанный со сбором и сбытом различных дикоросов (например, трав для травяных сборов и чаёв) или ягод (например, для производства варенья или сушеных ягод).
«При этом обязательно учитывайте локальный спрос на услуги и товары — например, можно посмотреть, что конкретно пользуется популярностью в вашем регионе за последний год или месяцы на онлайн платформах. Так, к примеру, мы можем увидеть, что спрос на репетиторские услуги продолжает расти — так же, как и расширяется интерес к локальным экологичным продуктам. Следует, правда, учитывать, что чем меньше барьеры на вход в рынок (в том числе финансовые) и чем менее специфичны компетенции, которые нужны для создания ценности на рынке, тем больше будет желающих попасть на этот рынок, а значит, и тем больше конкуренция, и тяжелее будет заработать», — предупреждает эксперт.
Оцените свой стартовый капитал
Прежде чем начать бизнес, важно объективно оценить свои финансовые возможности. Минимальные вложения – это не всегда ноль рублей. Рассмотрите:
Определите свои сильные стороны
Выбор ниши зависит от ваших навыков и интересов. Основные подходы:
Как выбрать востребованную нишу?
Перед стартом важно изучить рынок:
«Если в поисках бизнес-идеи мы отойдем от такого жесткого критерия, как «минимальные стартовые вложения», то увидим много крайне перспективных, но непростых тем для бизнеса, которые сегодня характеризуются высоким спросом и высокой потребностью в творческой предпринимательской энергии для создания новых продуктов и решений. Наиболее интересной темой сегодня является вопрос применения решений ИИ и автоматизации в самых разных отраслях. Разработка новых продуктов и решений на основе искусственного интеллекта и генеративных нейросетей, решения для автоматизации процессов в разных видах бизнеса — все это открывает огромный простор для фантазии и для проведения экспериментов», — рассуждает Дмитрий Кнатько.
Строительство, агротех, личное здоровье – практически в каждой отрасли можно найти новую нишу для применения новых технологий и ИИ. В условиях тотального демографического кризиса в стране любые решения, либо помогающие повышать эффективность текущей работы компании, либо снижающие потребность в людях, будут пользоваться спросом.
«Например, на фоне нехватки людей решения по автоматизированной рознице будут расти. Еще одно крайне востребованное направление — это edtech и онлайн-образование, которое выросло в 2024 г. на 19%. Чем больше растёт значение новых технологий в нашей жизни, тем больше растет потребность людей в разных регионах в доступе к персонализированным решениям, связанным с профессиональным переобучением и доступом к цифровым образовательным решениям», — уверен эксперт.
Дропшиппинг — это модель торговли без склада, где вы продаете товары, а их отправкой клиенту занимается поставщик. Начать можно практически без вложений, требуются только средства на рекламу. Потенциальная прибыль варьируется от 10 000 до 200 000 рублей в месяц. Основные сложности связаны с зависимостью от поставщиков и высокой конкуренцией. Чтобы запустить бизнес, необходимо выбрать нишу, найти надежного поставщика, настроить рекламу и организовать продажи.
Собственный интернет-магазин на маркетплейсах отличается от дропшиппинга тем, что вы закупаете товар самостоятельно и продаёте его через площадки, такие как Ozon и Wildberries. Перед закупкой важно протестировать нишу, заказав небольшую партию и анализируя спрос на маркетплейсе. Вложения начинаются от 20 000 рублей, включая расходы на товар, упаковку и рекламу. Потенциальная прибыль составляет от 30 000 рублей в месяц, однако основными сложностями остаются логистика и управление остатками.
«Конкуренция на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и других) будет и дальше усиливаться. В качестве базовой рекомендации бизнесмену стоит диверсифицировать свои каналы присутствия, настаивая с одной стороны на омниканальности, с другой стороны — развивая собственный онлайн-магазин и его интегрированность в различные социальные сети присутствия. В части тактических шагов, с учетом широкой доступности замечательных инструментов на основе нейрогенеративных технологий, нужно заниматься глубокой оптимизацией товарных карточек, начиная от создания качественных фото и видеоконтента (короткие видео, 360-обзоры и т.п.), заканчивая SEO-оптимизацией карточки, а также усиливая свой собственный дифференциатор — уникальное торговое предложение, которое бы отличало вас от конкурентов», — напоминает Дмитрий Кнатько.
По его мнению, ИИ может помочь не только написать продающее описание продукта и сделать wow-фотографию, но и прогнозировать спрос, тем самым помогая в задачах управления запасами и ценообразования, а также более качественно управлять отзывами и рейтингами с помощью специализированных инструментов анализа.
«Например, Ozon разработал инструмент «Потребность в товарах», который помогает продавцам прогнозировать спрос на их товары с помощью моделей машинного обучения для анализа различных параметров, включая спрос клиентов, сезонность, цену товара, скидки и т.п.», — говорит Дмитрий Кнатько.
Заработок на фрилансе в таких сферах, как дизайн, копирайтинг и программирование, позволяет выйти на первые заказы, создав портфолио, зарегистрировавшись на биржах фриланса и развивая личные соцсети. Вложения минимальны — фактически только время на обучение и создание портфолио. Доход может варьироваться от 5 000 до 300 000 рублей в месяц, но среди сложностей можно выделить поиск клиентов и нестабильность доходов.
«Фриланс и GIG-экономика остаются перспективным форматом работы. К наиболее перспективным сферам деятельности фрилансеров я бы отнес IT-сферу, в части разработки и программирования (мобильные приложения, веб-разработка, специалисты по ИИ), задачи по дизайну и созданию визуального контента (особенно UX/UI, иллюстрации и анимация, ИИ-креаторы), сферу копирайтинга и контент-маркетинга с акцентом на создание продающего контента, сферу аналитики данных (data science), особенно с применением нейросетей и генеративного ИИ, а также онлайн-образование (репетиторство, коучинг, наставничество)», — предлагает эксперт.
Например, доход российских фрилансеров в области разработки приложений и нейросетей часто может превышать 150 тыс. рублей в месяц. Ключ к успеху во фрилансе — постоянное обучение и обновление навыков, социализация, формирование и развитие личного бренда на различных профессиональных и фриланс-площадках, напоминает Дмитрий Кнатько.
Репетиторство, курсы и онлайн-обучение особенно востребованы в подготовке к ЕГЭ, изучении иностранных языков и IT-навыках. Продвигать свои услуги можно через социальные сети и бесплатные вебинары. Вложения практически отсутствуют, за исключением расходов на платформы для обучения и рекламу. Прибыль начинается от 20 000 рублей в месяц.
Перепродажа товаров (ресейл) предполагает поиск ликвидных товаров на распродажах и барахолках, а для увеличения их стоимости важно позаботиться о хорошей упаковке и собственной репутации как продавца. Минимальные вложения составляют 5 000 рублей, а прибыль может начинаться от 10 000 рублей в месяц. Основными сложностями остаются поиск востребованных товаров и вопросы логистики.
Оказание услуг на дому, таких как ремонт техники, клининг или работа мастера на час, требует базовых навыков в соответствующих сферах. Для старта необходимо приобрести инструменты и вложиться в рекламу, что потребует около 10 000 рублей. Потенциальный доход составляет от 30 000 рублей в месяц.
Организация мероприятий, работа аниматором или проведение праздников требуют минимальных вложений в костюмы и реквизит. Найти заказы можно через социальные сети и сарафанное радио. Прибыль в этой сфере начинается от 20 000 рублей в месяц.
Флористика и букеты из сухоцветов становятся популярным направлением благодаря низкой конкуренции и тренду на экологичность. Закупать материалы выгоднее всего на оптовых базах или на AliExpress. Первоначальные вложения составляют около 10 000 рублей, а заработок может начинаться от 15 000 рублей в месяц.
Выращивание микрозелени и экологичных продуктов — это перспективный бизнес с минимальными вложениями от 5 000 рублей. Сбыт можно организовать через рестораны, магазины и частных клиентов. Потенциальная прибыль составляет от 20 000 рублей в месяц.
Инфобизнес в формате консалтинга, наставничества и коучинга можно начать без вложений, если у вас есть экспертность в востребованной сфере. Чтобы создать ценность продукта, важно работать с отзывами, кейсами и предлагать пробные консультации. Прибыль в этом направлении стартует от 30 000 рублей в месяц.
«Здесь я бы настоятельно рекомендовал почитать книги таких авторов, как Стив Бланк или Эрик Рис. Без экспериментирования и тестирования идеи через прямое взаимодействие с потребителем вы рискуете ошибиться в своих базовых предположениях о клиенте и понести финансовые и временные потери. Стоит изучить подробнее такие инструменты, как Customer Development, MVP и HADI-циклы», — советует Дмитрий Кнатько.
Современный эффективный подход тестирования бизнес-идеи включает несколько этапов: формирование первоначального предположения, проверку гипотез через интервью, создание минимального жизнеспособного продукта (MVP), сбор обратной связи и регулярное улучшение продукта и бизнес-модели.
«Сервис доставки еды «Кухня на районе», например, в своё время начинал с простейшего лендинга и тестовых продаж в одном районе Москвы, подтвердив спрос минимальными затратами», — говорит эксперт.
Самая частая ошибка предпринимателей — это чрезмерная увлеченность собственными идеями, при зачастую полном игнорировании или откладывании опыта по сбору реальной обратной связи от клиентов. Подобный опыт Эрик Рис называет «галлюцинирование».
«Вторым пунктом я бы отметил ошибку, связанную с непониманием реального рынка вашего продукта. Если вам кажется, что кто угодно может быть вашим клиентом — скорее всего, вы совсем не понимаете реальной потребности вашей целевой аудитории, её размера, и ваш продукт рискует оказаться невостребованным. Еще один важный момент это плохое планирование проекта, например, финансовое — что может приводить к кассовым разрывам, и рискам для личных финансов. Однако здесь важно сделать оговорку, что и слишком жесткий бизнес-план может создать риски для проекта, поскольку как показывает практика CusDev — плотная работа предпринимателя с целевой аудиторией неизбежно приводит к необходимости делать так называемые резкие повороты (pivots), что требует от вас и изрядной доли гибкости. Стоит помнить, что тот же Uber когда-то начинался как сервис по аренде лимузинов», — предупреждает Дмитрий Кнатько.
Не меньшей ошибкой может быть стремление делать всё самостоятельно. Предприниматель не может справиться со всем один, как в поговорке «Один в поле не воин» — важно формировать предпринимательскую команду и учиться доверять и делегировать задачи команде с самого начала, резюмирует эксперт.
В подписке — дайджест статей и видеолекций, анонсы мероприятий, данные исследований. Обещаем, что будем бережно относиться к вашему времени и присылать материалы раз в месяц.
Спасибо за подписку!
Что-то пошло не так!
