Изображение создано при помощи модели Шедеврум
Бизнес на тренингах сегодня переживает настоящий бум. Онлайн-образование, саморазвитие и повышение квалификации стали не просто трендом, а частью повседневности для миллионов людей. Компании инвестируют в обучение сотрудников, частные клиенты ищут эффективные форматы развития, а рынок стремительно растет.
Содержание:
Открытие собственного тренингового бизнеса становится особенно актуальным для экспертов, коучей, преподавателей, психологов и всех, кто накопил знания и хочет монетизировать свою экспертность. Этот путь может стать как дополнительным доходом, так и полноценным делом жизни. Поговорили о бизнесе на тренингах с Татьяной Ветровой, доцентом департамента маркетинга, академическим руководителем программы «Маркетинг: цифровые технологии и маркетинговые коммуникации».
Бизнес на тренингах — это системное проведение обучающих программ для определенной аудитории. Форматы могут быть разными: от классических оффлайн-семинаров до гибридных и полностью онлайн-курсов. Основные направления включают тренинги по личностному росту, финансовой грамотности, маркетингу, бизнесу, IT, soft skills и другим востребованным темам.
«Это деятельность, связанная с организацией краткосрочных интерактивных образовательных программ практической направленности (семинаров и тренингов) с целью формирования определенных, чаще всего профессиональных навыков и компетенций. В тренингах используются такие методы активного обучения как ролевые и деловые игры, дискуссии, кейсы, обратная связь, мозговой штурм и т.д.», — отмечает Татьяна Ветрова.
Преимущества такого бизнеса очевидны: низкий стартовый порог, возможность работать из любой точки мира, гибкость форматов и высокая маржинальность. Один и тот же курс можно продать сотням участников, масштабируя доход без привязки к физическому присутствию. А стоимость одного потока может варьироваться от нескольких десятков тысяч до миллионов рублей.
«В отличие от других направлений бизнеса, тренинговая деятельность строится вокруг личности ведущего. Ведь каждый тренер продаёт не только знания и умения, но и свой авторитет, репутацию и харизму. Ценность здесь, в отличие от других видов предпринимательства, формируется не столько продукцией или предоставляемыми услугами, сколько личностью эксперта: его мудростью, профессионализмом, способностью осуществлять доверительное взаимодействие, а также влиять на судьбы людей. Бывает, что один тренинг или даже одно упражнение, могут изменить восприятие человека, повысить самооценку, вдохнуть уверенность или раскрыть скрытые ресурсы личности. Такое влияние сложно переоценить, ведь оно касается не только карьерного роста или увеличения дохода, но и личной трансформации. Вот почему тренеры, способные делиться знаниями и вдохновлять на перемены, превращаются в звезд первой величины», — рассуждает Татьяна Ветрова.
Успех тренинга начинается с точного выбора ниши и понимания своей аудитории. Чаще всего основа — это личная экспертность или практический опыт. Но важно учесть и рыночный спрос.
Направления, которые стабильно вызывают интерес: стресс-менеджмент, публичные выступления, инвестиции, программирование, английский язык, коучинг, таргетированная реклама. Чем точнее сформулирована ниша, тем легче будет создать цепляющий оффер.
Татьяна Ветрова предлагает следующий алгоритм для определения своей ниши:
1. Начните с себя:
В какой области вы профессионально реализовываетесь? Что вы умеете делать лучше всего? Какие знания и навыки вы готовы передавать другим?
2. Изучите тренды:
Что сейчас наиболее востребовано? Как это пересекается с тем, что вы умеете/любите делать?
3. Сформулируйте 2-3 направления на стыке.
Так, например, на стыке управленческого опыта и отличных коммуникационных навыков, а также высокой востребованности тренингов по развитию лидерских навыков, можно обозначить такие направления тренингов как управление командами, развитие стратегического мышления, навыков принятия решений, эффективной коммуникации, осознанного лидерства и т.д.
4. Опишите целевую аудиторию каждого направления, изучив отзывы.
Кто покупает эти тренинги? Какую потребность они закрывают? Что ценят больше всего? С кем вам было бы приятнее всего работать?
5. Изучите конкурентов (прямых и косвенных):
Что и как они предлагают? Сколько зарабатывают (стоимость тренинга * количество участников за вычетом расходов)? Чему вы можете у них научиться? Как вы можете «отстроиться» от них, чтобы сформировать уникальное ценностное предложение.
6. Выберите приоритетное направление и начните тестировать.
Можно сделать чат и задать вопросы потенциальным клиентам, подготовить и провести бесплатный тренинг и собрать обратную связь.
«Если результаты не удовлетворили, можно вернуться к началу алгоритма и повторить цикл самостоятельно или прибегнуть к помощи специалистов», — советует эксперт.
Хорошо продуманный контент — это основа. Он делится на логичные модули, включает домашние задания, кейсы и упражнения. Важно не только что вы говорите, но и как это подается. Используйте презентации, видеоуроки, PDF-материалы — визуализация усиливает восприятие.
При выборе формата стоит учитывать привычки аудитории. Онлайн позволяет масштабироваться, оффлайн — глубже вовлекать. Компромисс — гибридные форматы. Для онлайн-реализации подойдут платформы вроде GetCourse, Teachable, Zoom или даже Telegram для мини-групп.
Люди покупают не просто знания, а доверие. Потому личный бренд имеет значение даже на старте. Минимальный набор — активный Instagram или Telegram, базовый сайт, видео-приветствие, кейсы и отзывы. Визуальный контент — качественные фото, нарезки с вебинаров, бэкстейджи — помогает укрепить образ эксперта.
Даже если нет громких регалий, достаточно показать свою вовлеченность, пользу и живую обратную связь. Убедительный бренд — это не только внешний вид, но и голос, стиль, послание.
«Как вы уже поняли, для тренеров первостепенную роль играет личный бренд. Его формирование зависит от многих качеств, таких как профессиональный опыт, характер, интересы, ценности, а также от типа личности и ведущих архетипов. Тем не менее, большинство тренеров стараются быть честными и открытыми со своей аудиторией, чтобы вызвать доверие, используют сторителлинг, рассказывая о себе и случаях из своей практики», — говорит Татьяна Ветрова.
Наиболее часто используемые тренерами способы продвижения это:
• ведение блогов, подкастов и актуальных соцсетей;
• выступление в СМИ (комментарии прессе, участие в интервью, в радио и тв-эфирах и т.д.);
• участие в мероприятиях и событиях: чтение лекций, выступление на конференциях/форумах;
• написание статей и книг и т.д.
Первый запуск часто идет через предпродажу. Вы делаете лендинг с описанием будущего курса, запускаете рекламу или привлекаете аудиторию через блог. После сбора заявок — проводите тестовый поток. Это MVP, минимально жизнеспособный продукт: вы учитесь на практике и корректируете программу.
Для привлечения участников работают блог, таргетированная реклама, участие в партнерских рассылках. Цены, дедлайны, бонусы — все должно быть четко прописано. Используйте автоворонки и e-mail-рассылки, чтобы удержать внимание и прогреть интерес.
Для запуска потребуется выбрать, где разместить курс — на собственной платформе или стороннем сервисе. Если планируются продажи, нужно оформить ИП или статус самозанятого. Не забудьте про оферту, политику возвратов, чек-лист по требованиям закона.
Сервисы, которые помогут на старте: Яндекс.Касса или CloudPayments для приема оплаты, Tilda или LPgenerator для посадочной страницы, amoCRM для воронки, Telegram-боты для поддержки.
Когда первый поток пройден, самое время думать о масштабировании. Повысить доход поможет добавление уровней участия — с кураторами, индивидуальными сессиями, VIP-пакетами. Эффективная модель — создание франшизы или запуск партнерских программ. Можно развить свой продюсерский центр и начать упаковывать других экспертов.
Главное — не останавливаться на достигнутом и регулярно обновлять контент, следить за трендами и улучшать клиентский путь.
Татьяна Ветрова рассказывает, что для развития и масштабирования бизнеса тренинговые центры используют следующие инструменты:
• развитие онлайн-форматов и цифровых продуктов (позволяет за счет технологий снизить издержки и увеличить доступность);
• развитие франшизы: продажа лицензий и обучение других экспертов, позволяющая получать пассивный доход;
• партнерская сеть: сотрудничество с организациями и агентствами для совместного проведения тренингов;
• разработка новых продуктов: добавление новых тренингов и дополнительных услуг позволяет увеличить доход.
Одна из частых ошибок — слишком долгий запуск. Люди «допиливают» продукт до идеала, но никогда не выходят в рынок. Вторая — запуск без проверки спроса. Даже хороший контент может не найти потребителя без правильного позиционирования.
Еще одна ловушка — завышенные ожидания: участники не приходят «по мановению руки». Нужно прогревать аудиторию, собирать доверие и тестировать форматы. И, конечно, нельзя игнорировать обратную связь: именно она помогает улучшить курс.
Многие предприниматели начинали с простого вебинара на 10 человек и со временем вырастали до обучающих платформ с тысячами клиентов. Кто-то запустил курс по финансовой грамотности и получил первые 100 тыс. рублей за неделю. Другие выстраивают устойчивые продажи, работая в микрогруппах и комбинируя обучение с консультациями.
В каждом успешном кейсе есть общие черты: ниша выбрана на опыте, продукт протестирован, бренд — узнаваемый, запуск — не откладывался.
Есть много успешных тренеров, достойных внимания. Татьяна Ветрова рассказала про нескольких экспертов, построивших империи на тренинговой деятельности.
Сколько нужно денег для запуска тренинга?
На старт можно выйти даже с бюджетом 10–30 тыс. рублей — на таргет и платформу.
Нужно ли быть экспертом с дипломом?
Нет, главное — реальные знания и результат, который вы можете передать.
Сколько можно зарабатывать?
Доходы варьируются от 50 тыс. до нескольких миллионов в месяц, в зависимости от формата и масштабирования.
Какие платформы использовать?
Популярны GetCourse, Teachable, Tilda, Telegram + Zoom для живого общения.
Сделайте первый шаг — определите свою нишу и проверьте, есть ли спрос. Упакуйте свои знания в минимальный формат, пусть это будет бесплатный вебинар или короткий мини-курс. Главное — не тянуть с запуском, а собрать обратную связь от реальных людей. Это лучший способ понять, что нужно рынку — и построить на этом устойчивый, интересный и прибыльный бизнес.
«С одной стороны, тренинговый бизнес представляет собой динамично развивающуюся область, предлагающую широкие перспективы для амбициозных специалистов. С другой, он требует серьезного подхода к формированию личного бренда тренера, организации процесса обучения, разработке качественных учебных материалов и формированию лояльной клиентской базы. При правильном подходе, грамотной стратегии продвижения и постоянной работе над своим развитием, любой эксперт сможет занять достойное место на рынке тренинговых услуг и обеспечить себе стабильный источник дохода. Таким образом, тренинговый бизнес — это не только возможность реализовать собственные идеи и таланты, но и эффективный способ построить прибыльное дело, способствующее профессиональному росту и самореализации», — резюмирует Татьяна Ветрова.
Если вы хотите большое узнать о принципах формирования портфеля продуктов, управлении проектами и операционной эффективности, можно пройти по ссылке и познакомиться с современными образовательными программами.
В подписке — дайджест статей и видеолекций, анонсы мероприятий, данные исследований. Обещаем, что будем бережно относиться к вашему времени и присылать материалы раз в месяц.
Спасибо за подписку!
Что-то пошло не так!
